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星投体育,厉害!当你还在嘲笑刘强东时,他已闷声狂赚百亿

时间:2020-01-11 12:52:43

星投体育,厉害!当你还在嘲笑刘强东时,他已闷声狂赚百亿

星投体育,编辑:程灵素

6月3日,京东集团宣布,旗下二手商品交易平台“拍拍”将与电子产品回收平台“爱回收”进行战略合并,京东集团也将领投爱回收新一轮超过5亿美元的融资和战略整合交易,双方已经达成最终协议。

合并之后,爱回收估值飙升到25亿美元(172亿人民币),而京东毫无疑问成为最大收益者。因为从2015年开始,刘强东连续对爱回收追投4次,已经成为后者最大股东。

其余两大二手交易平台,闲鱼估值30亿美元,和爱回收基本持平。转转,2017年的估值是10亿美元,现在,应该已经被反超。

拍拍,一个对标闲鱼的二手交易平台,主打全;爱回收,作为电子产品回收平台,以手机数码为主,主打专。一个全,一个专,换句话说,这次合并是京东内部一次1+1>2的产品重组,而刘强东凭着自己的犀利眼光,一战笑纳百亿。

京东前高管蓝烨说过:“刘强东隔着雾就能看清楚路,并且其一旦选定了方向,就会保持一往无前的强大信念坚决执行。”

看来,低调许久的刘强东正在闷声赚钱。

01 京东搅动二手商品江湖的野心

从最初从腾讯手里接盘拍拍,到关闭、重启,再到如今的合并,足见京东对于二手商品赛道的“野望”。目前,拍拍已在北京、上海、广州等七大城市建立了二手商品检测中心,同时在9个城市授权13家第三方商品检测定级机构,拥有6个第三方抽检和评测实验室。

近年来,一方面,拍拍与阿里孵化的闲鱼、58集团旗下的转转相互颉颃;另一方面,拍拍也借助京东的影响,与包括爱回收在内的垂直玩家建立合作。成立于2010年,爱回收主要涵盖电子产品回收平台“爱回收”,及电子产品贸易平台“拍机堂”,业务覆盖中国及印度等。

而对于此次合并,京东方面对《每日经济新闻》记者表示,拍拍与爱回收已有多年深度业务合作,“很早就是一家人”,爱回收拥有垂直领域的专业能力,拍拍拥有销售回收的综合平台能力,双方在逆向供应链打造上拥有业务互补性,因此,此次合并将打造基于全品类的二手综合交易服务平台。

该记者还透露,合并后,京东将成为爱回收最大的战略股东,拍拍二手总经理王永良本人则将出任爱回收合伙人兼联席总裁一职,换言之,京东的意志或将强烈影响爱回收的各项业务甚至日常管理。

而事实上,在此次官宣之前,拍拍出售的传闻一直在业内发酵。公开资料显示,目前,爱回收已获得5轮融资。而此次跟投的老虎基金、晨兴资本、天图资本则是其老股东。在爱回收于2015年8月披露的c轮融资中,京东的身影已然显现。在此后的数轮融资中,京东无一缺席。

“二手市场这两年发展比较快,不少电商企业都开始发力。”it行业独立分析师唐欣表示,在二手商品市场上,二手手机是流转最大类商品,而爱回收恰恰专注于二手手机市场。

近年来,二手商品经济迎来全面爆发。其中,就综合性二手电商而言,一度形成闲鱼、转转、拍拍三足鼎立格局,其背后则分别为阿里、58集团与京东。可见,大家均对二手市场抱有较高的期望。

“消费水平到一定程度的时候,其实消费者意识观念也开始产生了一些变化,二手商品的接受程度,习惯也在逐步养成。”在接受《每日经济新闻》记者采访时,白泽资本高级投资经理王迎萦这么说,当电商行业存量足够大时,二手商品流转就有了土壤空间。

新的战场已经铺开,看谁笑到最后。

02 二手市场,开启三雄争霸?

2018年,我国社会消费品零售总额达38万亿元,最终消费支出对经济增长的贡献率达76.2%,连续五年成为经济增长的第一动力。巨大的社会消费品增量与日益加快的物品更新换代频率一起,导致闲置物品大量产生。而在经济从高速增长转为中高速增长的新常态下,消费者购买和出售闲置物品的需求更为强烈,再加上绿色经济、循环经济、共享经济等理念逐渐深入人心,新消费主力人群的形成,催生出了万亿级的二手闲置交易市场。

数据显示中国二手市场正迎来生长爆发期。根据央视财经的报道,截至2017年底,我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长,预计到2020年可以达到1万亿元。而实际上,线上二手交易占比数量并不多。一个数据显示,我国线上二手交易用户规模近0.76亿,市场仍是一片蓝海。

闲鱼与转转,是当前二手闲置交易市场当之无愧的top2——前者背靠阿里的强大资源如淘宝“一键转卖”的流量优势,在移动二手电商领域独占用户率达64.1%,是c2c二手交易模式的领军者。而转转依托于58赶集10余年的二手交易经验积累,还有微信的九宫格流量支持,在短短两年内就迅速崛起,成为了c2c二手电商交易模式的佼佼者。

而拍拍拥有京东app、微信小程序、京东便利店、京东之家等多个渠道的流量倾斜,在综合性二手电商平台中,拍拍也曾有过上佳表现。而爱回收拥有近3500万用户,2016至2018年的营收分别为17亿元,40亿元和70亿元,增长势头极为迅猛。

与闲鱼和转转主打c2c不同,爱回收采用了c2b2c的回收再利用模式,通过线下数百家主力购物中心门店及邮寄方式回收手机,之后通过全国6个运营中心的千人后端团队进行质检,并将手机分级处理,在确保隐私安全和产品品质的同时,也提升了购销双方的便捷性和满意度。

双方的合作,有很明显的优势互补意味。此外,京东本就是依靠3c产品起家,在这一领域积淀了丰富的经验和庞大的用户群体,在流量层面,能全面帮助拍拍与爱回收加大在二手3c潜客的触达和渗透,并且有可能促进拍拍+爱回收发展成为全品类综合二手平台。

此次合并后的拍拍与爱回收在京东流量的加持下,是否将掀起三国争霸呢?这将是二手闲置交易市场未来一段时间内最值得关注的事。

03 刘强东的打法——撕开口子往里闯

激战背后,是互联网巨头对这一“钱”力巨大的市场的看好,我国的二手交易人群覆盖率和市场规模与发达国家相比,仍有较大的差距,二手闲置交易平台依然有很大的用户增量空间。

无独有偶,京东初涉电商领域之时,也是在巨头笼罩下闯出来的。能闯出来的根本原因就是刘强东在电商赛道选择了一个3c电子产品作为切入口,为了践行这个战略,刘强东可以说是不惜一切代价。在产品端,他优化供应、降低成本,宣布所有大家电保证比国美、苏宁便宜10%以上。物流端,他自建物流体系,十年如一日大手笔投入,最终打造了自己的护城河。

而当3c缺口被刘强东撕开后,这时再切入全品类电商时已水到渠成。京东打败当当在某种程度上便可以说明京东战略的正确。

如今,爱回收走的路线与当年京东如出一辙,京东或许希望拍拍和爱回收整合后,在稳固3c数码领域优势后,继续向全品类的二手电商交易市场进军,改变行业格局。

比达咨询提供的数据显示,2019年3月份,闲鱼app月活用户数达到2439.9万人,转转月活月活用户数达1142.9万人,排名第三的微拍堂月活用户数骤降至155.9万人,市场两强格局已经形成。

“京东模式”的杀伤力还能否延续?刘强东能否再次改写格局?我们拭目以待。

参考资料:

《一战再赚百亿,刘强东的眼光为什么总这么狠!丨企业洞察》 电商头条

《拍拍合并爱回收 京东开启二手商品赛道“突围战”?》 每日经济新闻

《拍拍与爱回收合并,将与闲鱼、转转一战?》 热度经济观察

《京东出售拍拍给爱回收 看1+1能否大于2》 36氪

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